ThreadsとInstagramで売上をつくる基本

→ だから、次の3つを分けて考えます。

• 01

  SNS＝お客さんに見つけてもらう場所

• 02

  LINE（またはメール）＝自分から連絡できる名簿

• 03

  note・Brain・自分のショップ・予約ページ＝お金を受け取る場所

どのジャンルでも、売上までの流れはほぼ同じです。ジャンルによって変わるのは、配る特典の中身と、売る商品の形です。

1. 1

   見つけてもらう

   まだ自分を知らない人に投稿を届ける

   具体例Threadsで会話に入る／Instagramのリールで実物を見せる

2. 2

   反応してもらう

   投稿の最後で「合言葉」をコメントしてもらう

   具体例「続きがほしい人は『ガイド』とコメントしてね」

3. 3

   名簿に入ってもらう

   合言葉を書いた人に、DMで特典の受け取り先を届ける → LINE登録

   具体例特典＝チェックリスト、テンプレート、解説動画、クーポン

4. 4

   小さく買ってもらう

   手頃な価格の商品を1つ用意する

   具体例500〜9,980円のnote、初回体験、お試し価格

5. 5

   本命の商品を買ってもらう

   講座、継続サポート、予約、受託など

   具体例売上の大部分はここで生まれる

6. 6

   続けて買ってもらう

   月額、リピート、紹介

   具体例コミュニティ、定期購入、次の講座

大事な考え方

• 合言葉のDMは「相手がコメントしたときだけ」送ります。こちらから見知らぬ人へいきなりDMを送るやり方は使いません（詳しくは2-9）。
• 名簿（LINE）は、アルゴリズムが変わっても消えない自分の資産です。
• 「名簿に入った人のうち何％が買うか」には、信頼できる公開統計がありません。他人の数字ではなく、自分の数字を測って判断します。未確認

6ステップ以外の売り方

利用者は十分にいる

• Instagramの利用者は世界で30億人を超えています（Meta発表）。
• Threadsの月間利用者は世界で5億人を超えています（2026年6月のMeta発表）。1日に使う人は1億5,000万人を超えています（2025年10月の発表）。
• 日本では、Instagramを使っている人は全年代で54.8%、20代では82.6%です（総務省の調査）。
• 日本のThreadsの利用者は約1,670万人という民間の推計があります（ヴァリューズ、2026年7月）。推計

見る数字は3つに絞る

Instagramが重視している数字（2-1の勘違い2）を、自分の投稿にそのまま当てはめます。

ポイントは、総数ではなく「割合」で比べることです。見た人が多い投稿ほど、いいねの数も増えるからです。

最近の大きな変更

• 他人の投稿をそのまま転載したものは、おすすめに出にくくなりました。元の投稿者の投稿が優先されます。
• 「インプレッション」などの表示回数の呼び方は「ビュー（Views）」にそろいました。
• 「お試しリール（Trial Reels）」で、フォロワー以外の人にだけ先に配信して反応を試せるようになりました。

→ 今は「自分で作ったものを、小さく試して、反応が良いものを広げる」やり方が有利です。

Threads、Instagramのフィード・リール・ストーリーズの4つは、同じように使うものではありません。売上までの流れの中で、それぞれ役割が違います。

※「高・中・低」は公式の数値ではなく、役割をイメージしやすくするための目安です。

すべての出口はプロフィールに集まる

どの投稿から来た人も、最後はプロフィールを見て「フォローするか」「リンクを押すか」を決めます。プロフィールには、3秒で分かるように次の4つを置きます。

• 01

  誰に向けた発信か

• 02

  何を提供しているか

• 03

  実績の数字（盛らずに）

• 04

  リンクは1つにしぼる（行き先を迷わせない）

お店の実例では、投稿の量ではなく「価格や予約方法がプロフィールで分からない」ことが、お客さんが来ない原因になっていました。事例

※投稿回数と時間帯の目安は出発点です。2〜4週間続けたら、自分のインサイト（フォロワーがよく見ている時間、投稿ごとの割合）に置き換えてください。Instagramの責任者も「誰にでも当てはまる最適な回数はない。続けられるペースがいちばん大事」と話しています。

投稿は流れていきますが、信頼はプロフィールに積み上がります。

実例で早く伸びた人の固定投稿は、「数字 → この先で何が読めるか → 次の一歩（無料記事1本）」という並びが共通していました。いいねが2〜31件と少なくても、案内板として機能していました。事例

チェック：プロフィール文／固定3本／ハイライト／1枚目のデザイン。この4つがそろう前に投稿数だけ増やしても、来た人はそのまま帰ってしまいます。

6ステップの2と3を、実際に作れるところまで具体的にします。公開されている事例でいちばん大きな成果の数字が出ているのが、この流れです。

合言葉の決め方

• 短く、ジャンルに関係する言葉にする（例：親子体操の講座なら「見守り」、和紙の商品なら「封筒」）
• 打ちやすい言葉にする（記号・英語の大文字小文字の区別を避ける）
• 置く場所：リールの最後、または投稿の「続きは合言葉で」
• リールの中ですべてを話し切らないことが、登録してもらう条件です

特典の決め方

• 投稿の「続き」として意味のあるものにする（チェックリスト、テンプレート、解説動画、無料サンプル、クーポン、無料note）
• 特典が弱いと、合言葉はたくさん集まってもLINE登録まで進みません
• 特典と、その後に売る本命の商品がつながっているかを確認します（特典で解決すること → 本命で解決すること）

すぐに届けることが大事

コメントが来た瞬間にDMが届くこと（熱が冷める前の数秒）が、登録率を左右するとツール事業者の事例は分析しています。公開されている事例の登録率は、合言葉をコメントした人の約50〜56%です。ただし、これはツール事業者が公開した事例で、同じ数字が誰にでも出るわけではありません。事例

合言葉のDMを自動で送る方法

どの方法でも、守る原則は同じです。相手が合言葉を書いたときだけ送ること。そして、最初の数件は自分の目で届いているか確認することです。

登録してもらったあと

LINEでは「特典を渡す → 定期的にお役立ち情報を送る → 講座や本命商品を案内する」までを設計します。親子体操の講座の事例では、LINE → note記事 → 定期配信 → 講座の流れで、初回講座の購入が100名以上・売上約400万円と公開されています。事例LINEを使わない場合は、無料note → 有料noteが同じ役割をします。

やってはいけないこと

コメントした人を見て、こちらから一斉にDMを送るやり方は、回数が増えるとアカウントが止められるおそれがあります。DMを送るのは「相手が合言葉を書いたときだけ」にします。

いきなり本命の商品を売らず、階段を作ります。

1. 無料

   名簿に入ってもらう

   チェックリスト、テンプレート、無料サンプル、無料note、クーポン

   0円

2. 手頃な価格

   最初の1件を買ってもらう

   有料note、Brain、初回体験、初回来店

   500〜9,980円

3. 本命

   売上の中心

   講座、コミュニティ、コンサル、店舗のサービス、受託

   ジャンルによる（講座は3万〜30万円という話もあるが、実践者の主張レベル）

4. 継続

   売上を安定させる

   月額のサロン、メンバーシップ、リピート、顧問

   月額が中心

手頃な価格の商品は、利益より「買ってくれた人の名簿」をつくるためのものです。金額の目標を立てる前に、まず1件売ることを目指します。

値上げの仕方：実例では「売れたこと」を条件に値上げしています（例：980円 → 第3版で1,980円、3部売れるごとに2,000円値上げ、完売するたびに値上げ）。根拠なく上げるのではなく、売れた事実を理由にします。事例

本命の形はジャンルで変わります：お店なら1回の来店単価（事例では8,000〜15,000円が前提）、法人向けなら月額（5万円〜）、物販なら商品の単価＋リピート。

最初はnoteのように読者がいる場所で始め、売上が安定してきたら手数料の安い場所へ移すのが一般的です。手数料は変わることがあるので、申し込む直前に公式ページで確認してください。

おすすめに表示されるかどうかは、投稿の出来だけでなく、Instagramのルールでも決まります。「おすすめに出にくくなること」と「アカウントが止められるおそれがあること」に分けて整理します。

おすすめに出にくくなること

• 01

  他人の投稿の転載・使い回し

  同じ内容は元の投稿者のものが優先されます。他人の投稿を30日間で10回以上転載するまとめ系のアカウントは、おすすめに出なくなります。2026年4月からは写真・カルーセルも対象です。直近30日の投稿のほとんどを自分のオリジナルに戻せば、資格は回復します。

• 02

  他のアプリのロゴ（透かし）が入った動画の転載

  オリジナルではない投稿として扱われます。

• 03

  おすすめの資格がない状態で投稿し続ける

  アカウントステータスで確認できます。伸びないときは「資格 → 数字 → 内容」の順に確認します。

• 04

  反応だけを集める投稿

  「いいねしたら○○」「とりあえずコメントに○○と書いて」のように、中身なしに反応の数だけを集める投稿です。特典の受け渡しとセットになった合言葉とは別物ですが、合言葉でも中身のない呼びかけになると、同じように扱われるおそれがあります。

• 05

  Threadsの本文にリンクを直接貼る

  Metaは「リンクで表示を下げてはいない」と説明していますが、リンク付きの投稿は反応が低いという個人の調査もあります。リンクはプロフィール、返信欄、ストーリーズに置くのが無難です。（個人の調査とは結果が割れている）

• 06

  他人の表現をまねした投稿の量産

  学ぶのは1行目の止め方や案内の置き場所までにして、文章と体験は自分のものにします。

アカウントが止められるおそれがあること

• 01

  コメントした人へ、こちらから一斉にDMを送る

  DMは相手がコメント・DM・ストーリーズへの返信をしたときだけ送ります。

• 02

  フォロワーの購入、自動いいね、自動フォロー

  禁止されています。手作業でも、短時間に大量のフォロー・いいね・コメント・DMをするとスパムと判断され、制限や停止の対象になります。

• 03

  パスワードを預けるツール、ブラウザの自動操作、他人の情報の自動収集

  Instagramが認めていない方法での自動化は、アカウントそのものを失う危険があります。

• 04

  同じ文面の大量送信、複数アカウントでの送信の分散

  制限を逃れる行為として扱われます。

• 05

  「1日○通までなら安全」といううわさを信じる

  公式の裏付けはありません。安全かどうかは通数ではなく、「相手から始まったやりとりか」「Instagramが認めた方法か」で判断します。未確認

守る線はこの3つ

• 01

  Instagram・Threadsが認めた方法で行う

• 02

  相手が先に動いたときだけ自動で返す

• 03

  公開・送信・変更の最後のOKは、人が出す

よくある6つのつまずき

数字は「どこで止まっているか → 原因はどこか → どこを直すか」の順で読みます。

割合の計算のしかた

これらの割合には信頼できる公開統計がありません。だからこそ、自分の割合がたまっていくこと自体が、自分だけの財産になります。他人の割合を目標にしないでください。

見るタイミング

• 投稿ごと（24〜72時間後。このガイドの例では48時間後）

  3つの数字とプロフィールに来た人の割合を、自分のいつもの数字（中央値）と比べる

• 週に1回

  うまくいった型は、1か所だけ変えてもう一度試す。2回続けてうまくいかなかった型はやめる

• 月に1回

  流れのどこで止まっているかを見て、直すのは1か所だけ。料金や仕様の変更も確認する

「型カード」に残すこと

うまくいった投稿は、次の項目でメモに残します。これがそのまま自分のノウハウになります。

• 型の名前
• いつ、どの数字で、どれくらい良かったか
• うまくいく条件
• 最後に確認した日（必須）
• やめる条件
• ルール上の確認（転載・まねになっていないか）

当たった型にも賞味期限があります。目安として、投稿の型は30日、AI関連の話題は14日、案内の流れ（特典・名簿・商品の階段）は90日ごとに見直します。

金額の目標ではなく、「ここまでできたら次へ」で進めます（「初月○万円」といった平均の統計が見当たらないためです）。

1. 1

   土台をつくる1〜2週間

   ジャンルを1つに絞る（お客さん向けと同業者向けを分ける）／プロフィールを3秒で分かる形に／Instagramに実績と商品の置き場を作る

   次へ進む目安プロフィールを見た人が「何の人か」すぐ分かる

2. 2

   当たる型を1つ見つける2〜8週間

   投稿を続け、3つの数字とプロフィールに来た人の割合を記録／比べるのは自分のいつもの数字／伸びている人からは「型」だけ学ぶ

   次へ進む目安「この型なら、いつもより反応が良い」と言える型が1つある

3. 3

   LINEまでつなぐ型が見えたら

   特典を1つだけ作る／合言葉 → DM → LINE登録の流れを作る／最初は自分の目で流れを確認する

   次へ進む目安投稿から登録まで途切れずに流れ、人数が数えられる

4. 4

   最初の1件を売る1〜3か月が目安

   手頃な価格のnoteか、本業の予約・相談を1つ売る

   次へ進む目安金額ではなく「最初の1件」

5. 5

   仕組みにする売れてから

   予約投稿・数字の集計・ふりかえりを仕組みにする（第3部・第4部）／有料ツールは、売上が固定費を超えてから

   次へ進む目安作る → 測る → 型を直す、が毎週回る

ジャンル別の早見表

流れは共通ですが、「何を見せるか」「特典は何か」「何を売るか」はジャンルで変わります。